当下，白酒行业进入深度调整期，在整体呈现一定收缩态势的情况下，洋河股份2025年前三季度实现180.90亿元营收、39.75亿元净利润。这一业绩阶段性变动，展现出洋河股份调整期主动“换挡蓄能”，追求更高质量、更可持续发展的战略逻辑。
2025年以来，洋河股份以“去库存、提势能、稳价盘”为总体基调，以市场健康度为发展核心，在渠道优化、产品升级、品牌提升、消费场景拓展等多个方面开展工作，积极调整为长期发展蓄能，保持更强发展韧性。
在业内人士看来，洋河股份针对“渠道堰塞湖”泄洪，同时用“价格稳盘+区域聚焦+经销商利润重构”三大战役，把品牌、渠道、消费者重新整合在一起。面对消费新趋势，洋河股份以创新回应时代需求，让品质价值历久弥新，与消费者构建起更为丰富的多维链接。
换挡蓄能，渠道调整转型见成效
当下，白酒产业进入新一轮政策调整期、消费结构转型和分化期、存量竞争的深度调整期。根据中国酒业协会调查统计数据，2024年，酒企库存压力高企与价格倒挂普遍化，行业平均存货周转天数已达900天，较上年同期增加10%，存货量同比增加25%。
作为头部酒企，洋河股份主动调整，为渠道减负，为品牌蓄能。2025年前三季度，洋河股份实现营收180.90亿元、净利润39.75亿元；其中，第三季度实现营收32.95亿元，降幅较上半年明显收窄。经营性现金流较二季度显著增加，这与公司主动控制发货、去化库存、强化市场秩序有关，反映出公司经营质量提升。
2025年以来，洋河股份多措并举进行库存去化、控量稳价的同时，以开瓶为导向，积极开展消费者圈层活动，强化核心消费群体培育转化。整体市场库存实现两位数去化，渠道整体压力有所减缓，释放出一定调整空间。其中，战略导向产品梦之蓝M6+库存总体符合预期。
根据市场反馈，中秋过后，洋河股份旗下主导产品如梦之蓝M6+、M3、海之蓝等价格稳中有升，在现阶段白酒板块属于稀缺案例，也反映出经销商对品牌发展的肯定与信心。
2025年以来，洋河股份持续开展市场精耕，培育市场内生动力。一方面，“省内做‘深’”。围绕省内市场开展专项优化提升工作，重点夯实江苏宿迁大本营，巩固苏中传统规模市场；另一方面，环苏“筑墙”。针对环苏规模市场开展目标市场打造工作，实现组织和资源聚焦，配备人才“特种兵”，稳固聚力销售主要贡献市场。同时做好渠道下沉和消费下沉，资源向核心终端、核心团购商和各行业有影响力的商业领袖聚焦。
一个成功的白酒品牌，必然有一套高效、健康、共赢的经销商管理体系。洋河股份坚持推动对经销商的“亲商、安商、扶商”等工作，包括渠道动销层面的固化利润；共享规模利润，例如每年根据综合考评予以奖励。2025年，洋河股份通过大商培育计划和“终端梦想惠”双轮驱动，进一步强化商端的稳定性和竞争力，打造“厂商命运共同体”，为后续市场复苏奠定坚实基础。
控量稳价、以市场健康度为发展核心的背后，是洋河股份对渠道的战略性保护，其战略调整也已见成效。截至报告期末，作为业绩关键指标的合同负债为64.24亿元，较上年同期增加，反映渠道信心回暖。
酒业独立分析师肖竹青认为，洋河股份采取有效的库存去化，通过扫码红包、宴席政策、品鉴等C端（消费者端）措施，拉动高净值人群共鸣与共情，实现真正开瓶，而不是在渠道空转。通过积极务实的营销变革，洋河股份渠道利润垫增厚，渠道主动推荐积极性显著提升，经销商预期得以稳定。公司从“止血”转为“造血”，形成白酒品牌最核心的“隐形资产”。
产品焕新，“真年份”拓宽品质护城河
中国酒业协会发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》提到，白酒热销价格带下移成为趋势。2025年1-6月，白酒市场经销商、零售商反馈，市场动销前三价格带分别为100-300元、300-500元、100元及以下。这也意味着，调整产品结构是白酒企业应对市场变化的生死考验，而企业在产品焕新同时，更重要的是用更高品质拓宽品牌长期发展的护城河。
在大众酒市场发展过程中，海之蓝是唯一以百元价格带定位跻身百亿阵营的超级大单品，实现“年销一亿”。2025年春季糖酒会期间，第七代海之蓝焕新亮相，产品品质实现升级，在保持第六代海之蓝甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、纯正、醇厚及粮饭香的独特风格。公司此次还重磅推出两款高线光瓶酒，填补大众价格带空白。
不久前落幕的南京秋季糖酒会期间，洋河股份专为宴席打造的洋河国宾首秀，一并亮相的还有梦九升华之作“金梦九”、梦之蓝·超级足球酒，以及适应饮酒文化新需求的33.8度微分子新品，满足人们对高品质、多样化美酒的需求。
白酒进入“存量挤压”时代，比拼的不仅是品牌高度，更是品质厚度与高性价比。洋河股份每一款新产品上市，或老产品品质升级前，都要经过大量市场调研和消费者口感测定，经历“专家关”“员工关”“市场关”三关鉴评与考验。这些共同构成洋河股份严密的品质保障体系，使得洋河产品在市场上始终保持卓越品质口碑，成为消费者心目中高品质白酒的代名词。
洋河的品质底气还源自“四个世界第一”：产能世界第一，洋河有7万口窖池，创造吉尼斯世界纪录，年产原酒16万吨；高品质原酒储能世界第一，洋河储酒规模达到100万吨；绵柔年份老酒体量世界第一，现储存70万吨老酒；陶坛储酒规模世界第一，洋河高端陶坛原酒储备34万吨。
在中国传统酒文化中，年份酒一直被视为品质的象征。依托庞大产能和老酒储量优势构筑品质基石，洋河股份提出“真年份”战略，丰富以消费者为产品核心的产品线。从高端年份老酒，到几十元的高线光瓶酒，消费者都能感受到老酒的魅力，体验“真年份认证”。2025年推出的59元洋河高线光瓶酒，采用100%三年陈基酒，消费者可以通过扫码溯源查看陈酿周期和基酒配比，让“真年份”的产品品质具象化。由此拓宽的“质价比”护城河，成为洋河股份的长期竞争优势。
“近三十年来，洋河始终是中国白酒创新的前沿和高地。”中国酒类流通协会会长秦书尧日前表示，洋河身上有许多标签，最显著的一个就是白酒传承与创新的领军者。洋河具有名酒基因和广大消费基础，当市场发生变化时，洋河总能快速反应，从绵柔品质的总结提出到微分子的研发打造，洋河的品质价值与时俱进。
拥抱变化，创新打造穿越周期路径
白酒是具有高度文化属性的行业，是生活产品、情感产品和情绪产品。当前，白酒产业虽然面临多重挑战，但也蕴含许多新机遇，如文化需求、情绪需求、消费多元化趋势等。
在这场穿越周期的大考中，洋河股份主动顺应白酒行业消费变化，特别是年轻人的消费趋势和情绪价值，注重场景创新和消费培育，以消费者为中心，全面转向大众消费、年轻消费、商务消费市场。
南京秋季糖酒会现场，洋河“超级粉丝节”通过玩转白酒新喝法、升级饮酒新场景，打破白酒与消费者之间的次元壁。在“宠粉”的道路上，洋河股份还通过开展“我爱天之蓝”公益跑、第七代海之蓝·龙虾嘉年华等创新玩法，加强与消费者沟通对话，搭建情感桥梁，让绵柔美酒真正融入生活，让品牌与消费者建立更深层次链接。
洋河股份还连续多年举办洋河·双沟头排酒开窖节，展示洋河两大国家工业遗产——洋河与双沟老窖池群及酿酒作坊，并深度融合国家级非遗“洋河酒酿造技艺”，实现“工业遗产+非物质文化遗产”双遗联动，向消费者展示白酒历史文化，唤醒人们对白酒文化的重新感知与情感共鸣。
紧跟年轻化、个性化消费浪潮，洋河股份在坚守传统底蕴的同时，积极突破创新，始终以消费者为核心，将新生活理念与新消费场景融入营销战略，探索出一条穿越行业周期的独特路径。洋河股份在酒业深度调整期的一系列探索与实践，也为整个行业提供了宝贵的破局样本与参考。
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